Saat ini salah satu profesi yang paling diminati di pasar tenaga kerja adalah lowongan manajer penjualan. Penting bagi pengusaha untuk menentukan secara sekilas apakah pelamar cocok untuk peran sebagai penjual yang sukses atau tidak. Karena itu, penting untuk segera membayangkan kualitas apa yang harus dimiliki karyawan seperti itu.
Manajer penjualan - potret
Pertama, tentukan tingkat pendidikan yang dibutuhkan untuk posisi tersebut. Jika industri penjualan tidak spesifik, maka pendidikan tinggi khusus tidak diperlukan. Jauh lebih penting adalah pengetahuan dan pengalaman kerja. Pelamar harus berorientasi pada pasar, memiliki informasi tentang produk, memiliki pidato yang kompeten dan disampaikan, memahami psikologi orang.
Kedua, jenis kelamin. Tidak perlu menampilkan prinsip diskriminatif. Stereotip bahwa perempuan kurang produktif di tempat kerja, karena punya anak, cuti hamil, duduk cuti sakit, sudah ketinggalan zaman. Perwakilan dari separuh umat manusia yang cantik saat ini mampu dengan sempurna menggabungkan kehidupan pribadi dan pekerjaan.
Ketiga, pilih kategori usia. Untuk tenaga penjual, usia 25-35 cocok. Diyakini bahwa di celah inilah orang paling penuh energi, produktif, dan termotivasi untuk pekerjaan yang sukses.
Manajer penjualan - daftar kualitas
Inisiatif, kemampuan untuk membuat keputusan secara mandiri. Jika tidak, karyawan seperti itu akan mengajukan pertanyaan yang tidak perlu sepanjang waktu, sehingga menghilangkan waktu berharga dari manajer.
Kemampuan untuk membujuk. Lagi pula, ketika membeli, seseorang terus-menerus meragukan apakah perlu membeli suatu produk atau tidak. Pada saat yang sama, tugas manajer adalah memperkuat kebutuhan ini.
Keramahan. Kualitas ini sangat berharga bagi penjual. Bagaimanapun, ia harus menghabiskan sebagian besar waktu kerjanya untuk berkomunikasi dengan orang-orang.
Toleransi stres. Menjual selalu merupakan proses yang sulit, pembeli berbeda, tetapi yang utama di sini adalah dapat mengendalikan diri dan menemukan pendekatan kepada klien mana pun.
Manajer penjualan - tahap seleksi
Tahap pertama adalah penyaringan. Semua resume yang diterima harus diteliti dengan cermat dan kandidat yang tidak perlu harus dikeluarkan, dipandu oleh potret yang disusun dari karyawan yang dibutuhkan. Tahap kedua adalah tugas tes. Teknik ini sering digunakan di perusahaan perekrutan Barat. Misalnya, calon karyawan didorong untuk menulis esai singkat dengan topik "Apa yang menarik bagi manajer SDM?" atau "Mengapa Anda memilih perusahaan khusus ini", dll. Pada tahap ini, Anda dapat menyingkirkan kandidat yang tidak memenuhi tenggat waktu atau tidak tahu bagaimana membela pemikiran mereka secara kompeten dan logis. Tahap ketiga adalah wawancara. Di sini Anda dapat memberi kandidat tugas praktis. Misalnya, tawarkan mereka untuk menjual pulpen. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk melihat sekilas apakah pelamar akan menjadi penjual yang baik. Tahap keempat adalah magang. Pelamar terbaik yang dipilih melalui penugasan sebelumnya dapat diundang untuk mencoba bekerja, misalnya, untuk persentase penjualan. Berdasarkan indikator, Anda dapat dengan mudah menentukan pilihan.
