Beberapa klien korporat yang baik dapat meningkatkan pendapatan perusahaan secara signifikan. Mitra semacam itu memerlukan pendekatan khusus, karena, sebagai suatu peraturan, mereka mewakili kepentingan seluruh organisasi. Mencari klien korporat juga menyiratkan pekerjaan persiapan yang serius.
Diperlukan
- - Situs web;
- - produk suvenir;
instruksi
Langkah 1
Buat situs web yang ditargetkan untuk klien korporat. Format yang terkendali dan ringkas, artikel gambar berkualitas tinggi, grafik luar biasa - semua ini akan membuktikan reputasi Anda. Jelaskan secara rinci kondisi untuk bekerja dengan klien tersebut. Sebagai aturan, keputusan untuk membeli produk atau layanan Anda dibuat oleh satu spesialis yang bertanggung jawab. Bangun struktur situs sedemikian rupa sehingga karyawan ini dapat melihat dengan jelas dan jelas manfaat bekerja dengan Anda.
Langkah 2
Memberikan produk bermerek khusus untuk klien korporat. Itu harus dibedakan dengan pencetakan berkualitas tinggi, tingkat kinerja yang layak, fungsionalitas di ruang kantor. Ini bisa berupa elemen mode (alat tulis, piring, aksesori), buklet terperinci, majalah, presentasi elektronik. Karena produk semacam itu cukup mahal, mereka harus jatuh ke tangan pelanggan potensial yang paling menjanjikan. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana itu akan didistribusikan.
Langkah 3
Membangun basis klien korporat potensial. Untuk melakukan ini, gunakan Internet, katalog elektronik, dan berbagai publikasi bisnis. Cantumkan perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama. Identifikasi karyawan yang kompeten untuk membuat keputusan ini. Buat informasi paling detail tentang perusahaan. Masukkan semua informasi yang diterima ke dalam database.
Langkah 4
Buat proposal bisnis satu ukuran untuk semua di atas kop surat. Ini harus menjadi elemen utama folder yang akan diberikan kepada calon mitra Anda. Selain penawaran komersial, sertakan kartu nama karyawan yang bertanggung jawab atas pekerjaan perusahaan, brosur, dan materi promosi lainnya. Jadwalkan janji temu pribadi dengan klien dari database Anda, di mana Anda akan meninggalkan folder ini.
Langkah 5
Ambil bagian aktif dalam acara bisnis di kota dan negara Anda. Menghadiri pameran, konferensi, seminar: acara semacam itu merupakan sumber koneksi bisnis yang sangat baik.
