Teks iklan harus seperti teriakan pembawa berita di alun-alun kuno - pendek dan keras. Semakin panjang teks, semakin besar anggaran iklan dan semakin kurang efektif iklan.
Copywriter bekerja dengan kata yang paling mahal, teks iklan tidak mentolerir literatur bagus, puisi, filsafat, bertele-tele. Ringkas dan akurat memukul - ini adalah tugas utama seorang copywriter dalam logika presentasi. Semua yang tidak perlu dipotong!
Perbedaan utama antara bahasa iklan adalah bahasa itu diucapkan dengan konsumen tertentu, yang ditujukan kepada ribuan orang yang berbeda pada saat yang bersamaan. Semua orang ini memiliki tingkat pendidikan yang berbeda, berbeda (terkadang psikotipe yang berlawanan, temperamen, gudang sistem saraf. Oleh karena itu, iklan harus rata-rata, mencakup jumlah peserta terbesar. Proyek periklanan terbaik membentuk mode untuk produk, merek tertentu, dan fashion, menurut apt Menurut definisi V. Nabokov, ada “kemenangan yang biasa-biasa saja.” Tren penjualan yang modis selalu merupakan manipulasi yang tepat dan tengah oleh mayoritas.
Nada suara bahasa iklan harus menginspirasi kepercayaan diri, gayanya harus dekat dengan lisan (berdasarkan jenis audiens target). Untuk dapat menggabungkan gaya yang berbeda dalam satu salinan iklan menggunakan teknik minimal adalah seni yang hebat. Pada saat yang sama, setiap upaya untuk "menjadi milik mereka sendiri di papan", menggoda konsumen melalui penggunaan ekspresi slang, vulgarisme memberikan efek sebaliknya dalam 99% kasus. Saat ini, iklan Rusia berdosa dengan teknik ini, mencoba mengejutkan publik dengan trik murahan.
Jadi, misalnya, Anda dapat mengutip iklan untuk hypermarket peralatan rumah tangga yang terkenal, di mana penyedot debu ditempatkan di papan iklan, karakteristik teknisnya, harga diskon, merek hypermarket, dan slogan vulgar yang besar: " Mengisap untuk satu sen!" Juga calon copywriter mengiklankan komunitas pondok baru di dekat Moskow, di mana informasi minimum tentang objek itu sendiri disertai dengan subtitle yang tidak masuk akal: "Pohon pinus sebagai hadiah!"
Nada bahasa iklan adalah nada rahasia percakapan antara penjual dan pembeli, di mana ada konten, rasa hormat terhadap klien potensial, di mana fakta maksimum dinyatakan dalam sejumlah kecil kata. Seharusnya tidak mengandung vulgar murahan, klise, keangkuhan, membual, kiasan yang tidak pantas, klise gaul, superlatif. Menarik klien dengan judul menarik yang tidak ada hubungannya dengan produk yang ditawarkan, menggunakan eufemisme yang mengejutkan, dan terkadang bahkan kata-kata kotor yang tersembunyi, adalah puncak kebodohan dalam periklanan.
Ogilvy menulis: "Untuk pembeli, pertama-tama, semua informasi tentang produk itu penting, dan berpikir bahwa beberapa kata sifat kosong dan slogan mencolok akan meyakinkan dia untuk membeli sesuatu adalah penghinaan bagi pembeli itu sendiri." Juga menyinggung untuk memikirkan mayoritas, menganggapnya sebagai kerumunan yang tidak berbudaya, tidak sopan, dan tidak berarti.
