Secara umum, semua penjual dapat dibagi menjadi dua kategori. Beberapa tahu bagaimana menjual dan melakukannya dengan sukses; yang lain, sebaliknya, memiliki gagasan yang sangat kasar tentang perdagangan dan tidak tahu bagaimana bekerja dengan klien sama sekali. Yang pertama berbeda dari yang terakhir dalam beberapa hal.
instruksi
Langkah 1
Temukan semua informasi produk yang tersedia. Jangan terbatas pada majalah khusus untuk profil Anda. Kemungkinan besar, mereka berisi informasi tentang pabrikan, sejarah pembuatan produk, dll. Bagi banyak pembeli, informasi ini bersifat sekunder. Mereka jauh lebih tertarik untuk mendengar cerita tentang orang tertentu. Mereka ingin tahu bagaimana kehidupan mereka akan meningkat setelah mereka melakukan pembelian dari Anda. Lebih mudah untuk menyampaikan perasaan Anda, jadi lebih baik jika Anda mulai menggunakan produk sendiri. Jika ini tidak memungkinkan, cari di Internet untuk ulasan tentangnya, tanyakan pada rekan Anda yang lebih berpengalaman.
Langkah 2
Belajarlah untuk mempresentasikan produk Anda. Pertama, bicarakan dia secara emosional (tetapi jangan berlebihan dengan antusiasme, jika tidak, Anda akan dikira sebagai seorang fanatik). Kedua, hindari kata-kata negatif. Misalnya, Anda tidak boleh berbicara tentang eau de toilette: "Ini hanya aroma pembunuh." Lebih baik mengganti kata "pembunuh" dengan sesuatu yang lebih positif (menakjubkan, mengagumkan, luar biasa, dll.)
Langkah 3
Singkirkan kata-parasit ("tipe", "ini yang paling", dll.) dan kata seru ("eeee", "mmmm"). Berbicara dengan jelas dan percaya diri menginspirasi kepercayaan diri.
Langkah 4
Temukan fitur unik produk Anda. Selalu fokus pada mereka.
Langkah 5
Gunakan teknik "kendala". Orang-orang hampir selalu tertarik pada hal-hal yang aksesnya terbatas. Jika Anda mengatakan bahwa "produk ini akan segera habis", Anda akan memicu gelombang rasa ingin tahu. Teknik ini bekerja baik dengan individualis yang ingin mendapatkan produk yang luar biasa, dan dengan "fashionista" yang mengikuti tren umum dalam segala hal. Yang pertama harus memahami bahwa mereka memperoleh eksklusif; untuk yang kedua, perlu dijelaskan bahwa semua orang yang berakal telah membeli produk ini.
