Penjualan adalah kegiatan umum selama periode krisis industri. Karena kurangnya pekerjaan, banyak spesialis menemukan diri mereka di bidang penjualan langsung. Beberapa terlibat dalam perdagangan grosir di bawah perjanjian keagenan. Langkah pertama dalam penjualan bisa saja gagal. Jangan berkecil hati, karena situasinya bisa diperbaiki, Anda hanya perlu memperbaiki beberapa tindakan.
instruksi
Langkah 1
Carilah tenaga penjual berpengalaman di perusahaan Anda. Mereka menghasilkan uang dari penjualan karena mereka telah belajar berkomunikasi dengan tulus dengan orang yang berbeda. Anda harus memahami gaya komunikasi ini. Bekerja satu hari bersama wiraniaga yang sukses. Tugas Anda pada tahap ini adalah mengamati dengan cermat dan tidak mengganggu prosesnya. Perhatikan bagaimana rekan Anda memulai percakapan, bagaimana dia menjawab pertanyaan.
Langkah 2
Pelajari baik-baik produk yang Anda jual. Pikirkan kembali apa yang dilihat oleh pelanggan yang Anda lihat di langkah 1. Pembeli dan penjual biasanya memiliki ide yang berbeda tentang apa yang paling berharga dalam suatu produk. Ketika Anda menjawab pertanyaan orang, Anda harus siap untuk memberikan deskripsi rinci tentang kualitas produk apa pun. Anda harus terlihat seperti seorang ahli. Untuk melakukan ini, Anda perlu merasa seperti seorang ahli. Untuk membangkitkan perasaan yang tepat, periksa produk Anda dengan cermat.
Langkah 3
Bicaralah dengan prospek pertama Anda sendiri. Gunakan teknik yang Anda pinjam dari rekan Anda di Langkah 1 di awal percakapan. Ajukan lebih banyak pertanyaan kepada klien dan jangan mencoba berdebat. Jika seseorang tidak dibuang ke produk Anda, mintalah izin untuk kembali lagi lain kali ketika Anda memiliki barang baru. Biasanya klien memberikan izin untuk pertemuan selanjutnya.
Langkah 4
Mengadakan pertemuan dengan klien potensial lainnya. Setuju dengan mereka masing-masing tentang pertemuan lebih lanjut jika Anda memiliki sesuatu yang menarik. Bahkan jika Anda belum menjual apa pun pada titik ini, Anda akan memiliki daftar orang-orang yang tidak menolak untuk bertemu dengan Anda lagi. Mereka sudah mengenal Anda sedikit dan akan menerima Anda dengan lebih baik di lain waktu.
Langkah 5
Persiapkan dengan baik untuk pertemuan ke-2 dengan setiap klien. Sering kali, orang tidak terburu-buru untuk membeli untuk pertama kalinya karena mereka mengira Anda adalah seorang pemula. Ketika Anda mengunjungi mereka lagi, mereka akan mulai berpikir bahwa Anda belum meninggalkan bisnis ini. Mereka akan menyimpulkan bahwa Anda dapat ditangani. Pada pertemuan pertama, Anda tidak menjual produk, tetapi diri Anda sendiri. Anda berjanji kepada orang-orang untuk datang ketika ada sesuatu yang menarik dan baru. Tepati janjimu. Siapkan cerita tentang produk berbeda yang tidak diperlihatkan kepada mereka terakhir kali. Katakan bahwa ceritanya baru, bahkan jika produk itu familiar bagi mereka.
