Memperluas basis pelanggan Anda adalah salah satu tugas utama manajer penjualan. Selain terus-menerus bekerja dengan pelanggan yang sudah ada, ia harus menarik pelanggan baru dengan mengiklankan produknya dengan benar.
instruksi
Langkah 1
Mulai pencarian Anda untuk pelanggan baru dengan memantau pesaing Anda. Hubungi kantor mereka yang menyamar sebagai pembeli dan minta presentasi produk. Tinggalkan nomor ponsel dan alamat email pribadi Anda. Tanyakan perusahaan mana yang telah menandatangani kontrak dengan mereka. Cobalah untuk mendapatkan undangan ke konferensi atau pengarahan dari perusahaan pesaing untuk mitranya. Di sana Anda dapat dengan mudah berkenalan dengan bisnis dalam suasana santai di meja prasmanan, yang biasanya diadakan setelah acara semacam itu.
Langkah 2
Berpartisipasi dalam pameran khusus. Di sinilah klien yang tertarik untuk bekerja sama datang. Rancang stand Anda untuk menarik perhatian. Pastikan untuk menempatkan informasi tentang perusahaan di katalog acara, yang diberikan kepada semua tamu di pintu masuk. Tandai lokasi ruang iklan Anda di peta sehingga siapa pun dapat menemukannya dengan mudah. Kirim sampel produk terbaru. Atur pekerjaan di stan manajer penjualan. Mereka seharusnya tidak hanya duduk dan membagikan suvenir, tetapi secara aktif berinteraksi dengan pengunjung, menjalin kontak bisnis.
Langkah 3
Jangan lupa tentang penjualan telepon. Ambil direktori atau disk terbaru dengan alamat dan nomor telepon perusahaan. Pilih dalam judul yang menarik minat Anda. Hubungi departemen pembelian. Lebih baik langsung ke kepala departemen atau direktur. Merekalah yang membuat keputusan. Berkomunikasi dengan karyawan biasa, Anda dapat membuang banyak waktu hingga informasi tersebut sampai ke manajemen. Buat janji temu dan buat presentasi perusahaan yang penuh warna dengan bantuan materi promosi - slide, film, buklet. Pastikan untuk membawa suvenir dengan logo perusahaan. Tawarkan persyaratan kerja sama, diskon, dan bonus yang menguntungkan bagi pelanggan masa depan Anda.
Langkah 4
Ingatlah bahwa pekerjaan seorang manajer penjualan tidak terbatas pada dinding kantor. Dengan bertemu teman dan bertemu orang, Anda dapat menemukan klien baru. Jangan pernah mengungkapkan rahasia perusahaan kepada orang yang tidak dikenal, mungkin Anda memiliki pembeli masa depan di depan Anda.
