Apa itu promosi penjualan? Ini adalah serangkaian tindakan untuk mempromosikan penjualan di seluruh siklus pergerakan barang. Poin-poin utama promosi penjualan: "Anda tidak dapat mencapai pertumbuhan penjualan tanpa merangsang penjual itu sendiri" dan "Sistem motivasi yang kompeten bagi manajer penjualan adalah kunci keberhasilan."
instruksi
Langkah 1
Ada beberapa poin kunci yang akan membantu memotivasi manajer untuk bekerja secara efektif. Pertama, penjual harus mengetahui keunggulan produknya, mengetahui pesaing dan karakteristiknya. Kedua, perlu untuk memperkenalkan ketergantungan langsung pendapatan tenaga penjualan pada hasil penjualan, dan ketiga, menyediakan alat penjualan yang efektif bagi manajer.
Langkah 2
Jangan lupa tentang motivasi non-materi (mendorong penjual yang sukses, membangun grafik dinamika penjualan, foto penjual terbaik, dll.). Sangat penting bahwa penjual melakukan penjualan. Jika Anda memiliki kesempatan untuk menghapus fungsi sekunder dari manajer, misalnya, dokumen, maka lakukanlah.
Langkah 3
Setelah memotivasi tenaga penjualan, lanjutkan dengan menganalisis proses penjualan itu sendiri. Mungkin Anda perlu mempertimbangkan kembali strategi pemasaran Anda, memperkenalkan sesuatu yang baru ke dalam periklanan.
Langkah 4
Pikirkan tentang apa yang mungkin diminati pengguna akhir. Seringkali, diskon tambahan, sampel gratis, hadiah, kontes, dan promosi diberikan untuk merangsang konsumen.
Langkah 5
Kembangkan program loyalitas Anda sendiri. Cobalah untuk mempersonalisasi setiap klien dan mengindividualisasikan kegiatan perusahaan yang ditujukan untuknya. Baru-baru ini, program loyalitas semakin meningkat termasuk memberi selamat kepada pelanggan di berbagai hari libur (Tahun Baru, Ulang Tahun), mengundang pelanggan ke promosi yang sedang berlangsung, dan sistem pembayaran individu.
