Kebanyakan manajer percaya bahwa jika seorang karyawan tidak meminta kenaikan upah, maka dia tidak membutuhkannya. Dan menjadi karyawan yang berkualitas dan disiplin saja tidak cukup untuk menaikkan gaji, Anda tetap perlu meyakinkan atasan untuk menaikkan gaji.
instruksi
Langkah 1
Buatlah rencana negosiasi. Tugas utama Anda adalah membenarkan manfaat yang akan diterima organisasi dan kepemimpinan pribadi dari memenuhi permintaan Anda. Pikirkan opsi-opsi untuk kemungkinan keberatan dan rumuskan jawaban Anda terhadapnya.
Langkah 2
Pilih momen dan alasan yang tepat untuk permintaan tersebut. Misalnya, karena proyek baru, tanggung jawab pekerjaan Anda meningkat. Atau, sebagai akibat dari tindakan Anda, laba perusahaan meningkat (sebagai pilihan, penghematan anggaran terbukti). Singkatnya, alasannya harus dibenarkan, yang terbaik adalah mengkonfirmasinya dengan nomor tertentu.
Langkah 3
Persiapkan diri Anda secara mental untuk percakapan: tanamkan dalam diri Anda bahwa Anda tidak akan mengemis, tetapi untuk mengundang manajemen perusahaan untuk membayar pekerjaan Anda sesuai dengan tawaran nyata di pasar tenaga kerja.
Langkah 4
Untuk negosiasi, berpakaianlah sekokoh mungkin untuk posisi Anda. Percaya diri dan tenang. Menurut statistik, aturan sederhana ini akan meningkatkan kemungkinan keputusan positif sebesar 25%.
Langkah 5
Jangan memulai percakapan saat emosi sedang kacau. Jangan gunakan frasa - "Saya bekerja lebih keras dan mendapatkan lebih sedikit" atau "pergi ke pesaing." Kemungkinan besar, ini akan mengarah pada hasil yang berlawanan.
Langkah 6
Pastikan untuk menentukan dengan jelas jumlah yang Anda inginkan dan pastikan untuk menyuarakannya dalam percakapan sehingga Anda tidak berakhir dengan kenaikan gaji yang tidak masuk akal.
Langkah 7
Simpan argumen paling penting untuk yang terakhir, seperti yang Anda tahu - yang terakhir diingat lebih baik. Jika Anda menyuarakan semua argumen di awal percakapan, topik mungkin menjadi kabur. Jika Anda sering mengulangi frasa yang sama, Anda akan dianggap sebagai pengeluh dengan obsesi.
Langkah 8
Cobalah untuk mendapatkan jawaban spesifik atas permintaan Anda. Sekalipun negatif, lebih baik memiliki gambaran tentang penghasilan Anda di masa depan. Paling tidak, Anda akan tahu apakah Anda perlu mencari pekerjaan baru atau tetap di pekerjaan lama untuk saat ini.
