Ketika pekerjaan pada objek saat ini berakhir atau pelanggan membekukan konstruksi mereka sampai waktu yang lebih baik, sekarang saatnya untuk mencari kontak baru. Ini selalu membutuhkan biaya tertentu: keuangan atau waktu (tetapi, sebagai aturan, keduanya). Penting untuk membayar gaji kepada manajer dan pekerja, dan negara juga perlu membayar pajak. Bahkan perusahaan yang memiliki selusin pelanggan tetap memikirkan cara baru untuk menemukan pelanggan pada saat-saat seperti itu. Dan jika ada satu atau dua pelanggan tetap, maka Anda harus segera mencari pelanggan baru.
instruksi
Langkah 1
Pencarian aktif
Memantau berita. Pilih orang yang akan menelusuri Internet dan membaca pers selama 3-5 jam sehari, mencari referensi untuk konstruksi saat ini atau rencana konstruksi di dalamnya. Lihat juga tender yang diumumkan, sambil mencari kontak perusahaan yang disebutkan dalam artikel, lalu periksa kontak ini. Kemudian hubungi perusahaan yang ditemukan dan kirimkan penawaran komersial melalui email, surat, faks. Dalam kasus yang berhasil, janji akan dibuat untuk negosiasi bisnis dan kesimpulan kontrak.
Langkah 2
Mendaki ke lokasi konstruksi
Pergi melalui situs konstruksi yang sedang berlangsung di daerah Anda dan temukan pelanggan yang tidak puas dengan pekerjaan saat ini. Tawarkan layanan Anda, buat mereka tertarik, dan jelaskan mengapa Anda cocok untuk mereka.
Langkah 3
Panggilan
Cari kontak perusahaan konstruksi dan kontraktor umum besar dan hubungi mereka, ajukan pertanyaan sederhana: "Apakah Anda sedang membangun sekarang?" Mungkin Anda sedang merencanakan pembangunan dalam waktu dekat. Jika ya, maka naikkan, bangun hubungan, dan Anda sudah masuk ke database kontak mereka, yang pasti akan segera memberi Anda pesanan.
Langkah 4
Hal yang sama, tetapi di sisi lain. Cari informasi tentang lokasi konstruksi saat ini, cari kontak perusahaan yang sedang membangun, dan hubungi. Selanjutnya, klarifikasi apakah konstruksi akan berlanjut di tengah krisis, dan tawarkan layanan Anda secara halus. Masing-masing metode ini pada akhirnya mengarah pada kontak dengan pelanggan potensial.
Langkah 5
Pencarian pasif
Ini ditandai dengan fakta bahwa Anda beriklan, tetapi pencarian lebih lanjut untuk pelanggan potensial terdiri dari menjawab panggilan dan berpartisipasi dalam tender yang dikirimkan kepada Anda oleh perusahaan. Pendekatan ini dapat dibenarkan: tunduk pada keunikan luar biasa dari layanan yang ditawarkan oleh perusahaan Anda; dalam situasi di mana permintaan secara signifikan melebihi pasokan; ketika Anda telah memantapkan diri dengan baik, dan Anda tidak memiliki klien yang datang kepada Anda untuk mendapatkan rekomendasi. Menyediakan iklan langsung dan tidak langsung, mempromosikan situs Anda, bekerja sama dengan mitra dalam sistem pertukaran pelanggan, dll.
