Sulit untuk membantah fakta bahwa iklan adalah mesin perdagangan. Tapi tidak semua orang bisa menyalakan mesin ini. Untuk menerima keuntungan yang stabil dari distribusi iklan, Anda perlu melakukan banyak upaya untuk meyakinkan calon pengiklan tentang keuntungan bekerja dengan perusahaan Anda.
Diperlukan
- - database pelanggan atau rincian kontak perusahaan yang mungkin tertarik untuk memasang iklan;
- - daftar harga perusahaan;
- - proposal komersial.
instruksi
Langkah 1
Identifikasi area yang berpotensi dijual untuk iklan. Bergantung pada sumber daya apa yang dimiliki perusahaan atau individu, ini dapat berupa: tempat dalam korespondensi berkala, fasad rumah atau jam tayang di radio atau televisi.
Langkah 2
Pastikan bisnis tersebut berwenang untuk melakukan kegiatan promosi. Hal ini harus tercermin dalam daftar kegiatan dokumen penyusun dengan kode 74.40 (Periklanan) atau 72.60 (kegiatan lain yang berkaitan dengan penggunaan komputer dan teknologi informasi).
Langkah 3
Pelajari harga pesaing Anda yang sudah ada di pasar. Pada tahap ini, penting untuk mempertimbangkan popularitas platform periklanan dan kualitasnya. Misalnya, biaya ruang iklan spanduk jalan mencerminkan tingkat kejenuhan jalan raya yang berdekatan. Surat kabar dan majalah menetapkan biaya untuk layanan iklan mereka tergantung pada sirkulasi dan volume pasar penjualan produk. Selain itu, masa kerja distributor periklanan di pasar juga berperan.
Langkah 4
Membuat proposal bisnis. Itu harus mencerminkan semua keuntungan dari platform periklanan Anda. Sebagai aturan, penawaran komersial fokus pada audiens target.
Langkah 5
Gunakan basis pelanggan Anda untuk menyebarkan promosi penjualan Anda. Ini terdiri dari koordinat perwakilan perusahaan yang berpotensi tertarik pada periklanan. Anda dapat menemukan informasi ini di situs web resmi perusahaan. Sebagai aturan, untuk menemukan pengiklan, Anda memerlukan spesialis terkemuka yang akan membangun dan memelihara kontak. Kekuasaan ini dapat didelegasikan kepada karyawan perusahaan atau kepada manajer itu sendiri. Tetapi paling sering perusahaan mempekerjakan seorang karyawan dengan pengalaman di bidang ini. Dan, sebagai aturan, kriteria utama untuk memilih spesialis adalah keberadaan basis klien yang aktif. Dengan demikian, manajer atau agen periklanan dapat, tanpa membuang waktu untuk membuat database, segera mulai mencari pengiklan pada hari kerja pertama.
Langkah 6
Siapkan formulir kontrak untuk penyediaan layanan, yang akan menjelaskan semua nuansa transaksi.
Langkah 7
Buat rencana media kosong. Dokumen ini hanya akan digunakan untuk penggunaan internal. Ini akan mencatat tanggal rilis dan akhir periode iklan untuk setiap klien. Juga dalam dokumen ini, catatan dibuat tentang pembayaran dan pembaruan kontrak.
