Proposal bisnis yang ditulis dengan baik adalah langkah penting menuju kesuksesan. Memang, cukup sering calon pelanggan Anda dapat belajar tentang layanan atau produk perusahaan hanya dari penawaran komersial. Dan jika ditulis dengan benar, dari sudut pandang pemasaran, klien akan menjadi milik Anda.
Itu perlu
Informasi tentang klien potensial, manajemen perusahaan
instruksi
Langkah 1
Tujuan utama dari proposal komersial adalah untuk menarik minat klien dan membuatnya tertarik. Karena itu, sebelum menarik dan memotivasi, Anda perlu mengetahui klien spesifik mana yang akan dibahas. Dengan kata lain, perlu untuk menentukan informasi tentang klien: banding, posisi, ejaan nama perusahaan yang benar, spesifikasi kegiatan. Penawaran komersial itu sendiri juga harus menyertakan logo perusahaan Anda, detail kontak orang yang bertanggung jawab, tanggal, dan judul penawaran yang jelas. Dan, tentu saja, tidak ada yang membatalkan bentuk hormat dari berbicara kepada lawan bicaranya.
Langkah 2
Tawarkan bukan produk atau layanan Anda, tetapi manfaat yang akan diterima calon pelanggan Anda dengan membeli produk atau layanan Anda. Secara kasar, perusahaan konstruksi perlu menawarkan bukan bor super kuat, tetapi lubang yang dapat dibuat dengan bor ini lebih cepat, lebih mudah, lebih ekonomis. Layak, dengan pembuktian fakta-fakta spesifik, untuk menyebutkan semua keuntungan dari penawaran Anda, tidak terbatas pada harga yang lebih rendah daripada harga pesaing.
Cobalah untuk memasukkan dua bagian utama dari proposal bisnis - esensi dan manfaat - ke dalam dua atau tiga paragraf. Jika klien tidak tertarik pada bagian pertama surat Anda, dia tidak akan membaca lebih jauh. Dalam hal volume, proposal komersial harus muat pada lembar A4.
Langkah 3
Setelah menjelaskan keunggulan suatu produk atau layanan, ada baiknya menyebutkan keunggulan Anda sebagai perusahaan: kemungkinan pesanan mendesak, bonus dan diskon untuk pelanggan reguler, aplikasi online, dukungan teknis yang ramah, layanan dan pemeliharaan, konsultasi gratis, pengisian ulang terus-menerus dari bermacam-macam, pelatihan staf, dll. Bahkan jika tidak ada manfaat seperti itu, mereka perlu ditemukan. Keuntungannya bisa lokasi perusahaan Anda, tersedianya akses jalan, telepon multi line, bahkan operator yang ramah.
Langkah 4
Akhir dari penawaran komersial harus memberi tahu calon klien tindakan apa yang perlu dia ambil untuk menghubungi Anda guna mengklarifikasi penawaran atau menyimpulkan kontrak. Informasi kontak yang maksimal dan informasi rinci tentang bentuk kerjasama akan sangat memudahkan pembicaraan selanjutnya, pertemuan dan kemitraan di masa depan.
